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销售有几种形式?

来源:本站 作者: 发布时间:2019-05-13 02:04:18 人气: [ ] 查看评论

  借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

  5、电视销售:指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的infomercial,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。

  6、渠道销售:渠道相当于水渠和过道,是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端;也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。

  简言之,最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到(经过2个与2个以上的环节转手得到)都可称为渠道。 如:宝洁、娃哈哈、可乐等

  7、关系销售:指建立维系和发展顾客关系的销售过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方,就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

  8、广告销售:指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

  市场经济的不断扩大与成熟,企业之间的竞争愈演愈烈,不仅包括了传统的产品与价格之争,更是涵盖了服务、信誉。

  市场的成熟化与多样化,可供购买者选择的余地更加广泛起来,“弃我奈何”的时代一去不返。购买行为更是趋于专业化,明智化。任何投机取巧,浑水摸鱼的销售行为都会如同墙梁小丑自欺欺人。只会搬起石头砸自己的脚。

  不同类型的企业,不同的商品,不同的销售对象,需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式,可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力,不断扩大销量

  又称为关系型销售。因为关系具有时效性,现在关系好,并不代表以后关系也好,现在唯一不变的只有变化。所以在商场,“没有永恒的关系,只有永恒的利益”。

  随着信息不对称的逐渐消除,纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰,只有真正解决了客户的利益(组织利益和个人诉求),才有机会大概率赢的订单。

  创业初期企业的销售基本都是这类销售,为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖给渠道,渠道再卖给他们的客户。

  随着企业的发展,渠道和企业销售的信任就非常重要,所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处,这样就绑定形成利益共同体。

  顾问式销售真正了解客户的风险,更懂客户才能建立持久的信任顾问式销售始终在追求:客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品,客户要永远买我们公司的产品。

  六、广告销售:指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

  展开全部不同类型的企业,不同的商品,不同的销售对象,需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式,可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力,不断扩大销售。

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